Etendre le leadership au-delà de la niche 

Contexte de l’intervention	Après plusieurs années de croissance forte, une PME leader sur un marché de niche s'interroge sur les pistes de croissance à sa portée. Le marché sur lequel l'entreprise est positionnée est en diminution en volume et les clients sont peu enclins à confier plus de valeur ajoutée, considérant l'entreprise comme un sous-traitant de capacité. Le paysage concurrentiel est en recomposition et de nouveaux acteurs occupent des positions menaçantes pour l'activité. L'acquisition réalisée deux ans plus tôt n'a pas généré le levier escompté et deux cultures relativement différentes s'opposent au sein de l'organisation.
Démarche	Conduite d'un diagnostic stratégique avec le dirigeant qui permet de délimiter un nouveau modèle d'affaire orienté solution et d'identifier deux opportunités de marché. Ce nouveau modèle nécessite financement conséquent. Constitution d'une instance regroupant les dirigeants des deux filiales afin de qualifier finement les deux opportunités et construire le plan d'action du nouveau modèle d'affaire. Organisation et préparation de rencontres avec les clients, prospects et partenaires financiers afin de mettre en scène le nouveau modèle d'affaire. Construction d'une stratégie de communication interne et externe.
Résultats	Les partenariats financiers sont obtenus. Le nouveau modèle d'affaire est mis en oeuvre et complète le modèle précédent. Un nouveau comité de direction mixte entre les deux filiales est mis en place.